„Jest to prostsze niż myślałem” – projekt szkoleniowo – doradczy dla Kierowników Sprzedaży PZU SA

Zbliża się ku końcowi projekt dla Kierowników Sprzedaży PZU, przygotowujący ich do prowadzenia szkoleń dla Agentów. Od października 2009 do grudnia 2009 trenerzy PAIZ zrealizowali 23 szkolenia, w których wzięły udział 284 osoby. Celem projektu i jego zwieńczeniem było przygotowanie Kierowników Sprzedaży do realizacji specjalistycznego szkolenia sprzedażowego dla Agentów. Wielki finał – seria szkoleń, poprzedzony został drobiazgową analizą potrzeb grupy docelowej tj. agentów, dzięki czemu trenerzy PAIZ wspólnie z wybranymi Kierownikami Sprzedaży opracowali optymalną zawartość szkolenia, tak by wpisywało się w ścieżkę rozwojową. Trenerzy wybrali także metodykę – adekwatną do realizacji zaplanowanych celów ale także dopasowaną do umiejętności trenerskich Kierowników Sprzedaży.

Celem drugoplanowym projektu było umocnienie uczestników w roli prowadzącego szkolenia i przekonanie ich do stosowania w trakcie szkoleń aktywnych metod pracy. Szkolenie dało uczestnikom możliwość indywidualnego sprawdzenia się w roli prowadzących zajęcia metodami aktywnymi, wymagającymi interakcji z grupą. W każdym przypadku zainteresowanie i reakcja „uczestników” na proponowane formy pracy była bardziej pozytywna niż w przypadku szkoleń realizowanych przy pomocy Power Pointa, więc motywacja do stosowania nowo poznanych technik wzrosła, czemu uczestnicy dali wyraz w ankietach.

Szkolenia ocenione zostały przez uczestników bardzo wysoko. Blisko 97% osób uznało szkolenia za satysfakcjonujące i interesujące, a ponad 95% uznało, że tematyka szkoleń jest przydatna w ich pracy, a same szkolenia były motywujące i inspirujące do działania.

Data: 15.01.2010