Negocjacje

Szkolenie dostarcza uczestnikom sprawdzonego procesu negocjacji jako metody dochodzenia do porozumienia w sytuacji rozbieżności interesów. Program opiera się o Harwardzki Projekt Negocjacyjny, proponujący reguły współpracy gotowe do zastosowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych, bez względu na rozkład władzy i statusu. Proces ten i towarzyszący my zestaw narzędzi pomagają  przezwyciężyć podstawowy dylemat negocjacyjny (tzw. dylemat więźnia): konkurować czy współpracować. Pomaga oszacować ważne okoliczności negocjacyjne, przeanalizować osoby zaangażowane (wprost lub nie) w proces, znaczące interesy i na podstawie tych przesłanek opracować strategię negocjacji zakończonych sukcesem. Program szkolenia koncentruje się na procesie, ponieważ właśnie w nim leży różnica. Promując ideę negocjacji opartych na zasadach, jako tych, które są sposobem na lepszą współpracę, wzmacnianie relacji i tworzenie porozumienia satysfakcjonującego obie strony.

Szkolenie daje uczestnikom możliwość wypróbowania podejścia do negocjacji w sposób racjonalny i uporządkowany. Proponuje sprawdzony proces, zestaw zasad oraz pakiet umiejętności, adekwatnych do  zastosowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych. Szkolenie porusza aspekty psychologiczne związane z negocjacjami, takie jak: rywalizacja, uleganie stereotypom, kotwiczenie. Proces ten i towarzyszący my zestaw narzędzi pomagają osiągnąć cel i zachować dobre relacje. 

 

Program (moduły):

  • Zjednaj ludzi - uwzględnij wszystkie osoby mniej lub bardziej zainteresowane rezultatem twoich negocjacji, ich interesy. Zarządzaj swoimi emocjami i pozostań skupiony na  temacie; oddziel ludzi od problemu, bądź twardy wobec problemu, miękki w stosunku do ludzi.
  • Zbadaj kwestie negocjacyjne - przyjrzyj się interesom a nie stanowiskom, generuj opcje i określ niezależne standardy; przewiduj obawy i interesy swoich partnerów.
  • Opracuj porozumienie - zbadaj BATNA dla siebie i drugiej strony; opracuj akceptowalne oferty i odpowiedz na propozycję partnera, by zawrzeć porozumienie.
  • Przygotuj się na niestandardowe, trudne sytuacje. Opracuj wachlarz zachowań budujących współpracę w sytuacji przewagi pozycyjnej i zagrywek poniżej pasa.

Opinie uczestników

Inwestycja czasu:

Standardowy czas trwania szkolenia dla grupy do 12 osób to 16 godzin

Jak będziemy pracowali:

Zadania i materiały udostępnione przed szkoleniem
Interaktywna prezentacja
Moderowane dyskusje
Praca z materiałami wideo
Zadania indywidualne
Ćwiczenia zespołowe
Feedback grupowy
Wieloetapowe odgrywanie ról

5 powodów dlaczego warto

Docenienie znaczenia zasad

Zrozumiesz znaczenie zasad w udanych negocjacjach i zechcesz je stosować.

Nowe umiejętności

Zdobędziesz pakiet umiejętności negocjacyjnych, możliwych do wykorzystania w różnych kontekstach i obszarach negocjacyjnych.

Zestaw narzędzi

Otrzymasz zestaw narzędzi i arkuszy wspierających prowadzenie racjonalnych negocjacji.

Styl negocjowania

Siłę w nagocjacjach będziesz potrafił zbudować na swoim stylu negocjowania.

Materiał wideo

Otrzymasz nagrania i informację zwrotną na temat swoich kompetencji negocjacyjnych do kontemplowania i doskonalenia.

dowiedz się więcej

Masz pytania? Napisz do nas

Trwa wysyłanie zgłoszenia. Proszę czekać...

Wiadomość wysłana pomyślnie.

Sprawdź poprawność formularza.

Ta strona korzysta z plików cookie. Używając tej strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami Twojej przeglądarki. Możesz dowiedzieć się więcej w jakim celu są używane oraz o zmianie ustawień przeglądarki. Kliknij tutaj »
zamknij