20 lat doświadczenia
do Twojej dyspozycji
KLIENT |
Jedna z największych i najbardziej liczących się firm z branży ubezpieczeniowej w Europie Środkowo-Wschodniej |
|
CEL PROJEKTU |
Zwiększenie sprzedaży Agentów na dotychczasowym portfelu klientów dzięki zastosowaniu technik up- i cross-sellingu |
|
REZULTATY |
Certyfikowanie 284 Kierowników Sprzedaży do realizacji szkoleń w zróżnicowanym formacie (szkolenia formalne, on-the Job) z zakresu szytego na miarę (w treści i metodyce) szkolenia sprzedażowego. Jako zasób wiedzy w firmie zostały opracowane i gotowe do wdrożenia manuale uczestnika i trenera. |
|
ROZWIĄZANIA |
Seria szkoleń, poprzedzona została drobiazgową analizą potrzeb grupy docelowej tj. Agentów, dzięki czemu wspólnie z reprezentantami grupy docelowej opracowali optymalną zawartość szkolenia, tak by wpisywało się w ścieżkę rozwojową. Tak też wybraliśmy metodykę – adekwatną do realizacji zaplanowanych celów, ale także dopasowaną do umiejętności trenerskich Kierowników Sprzedaży. |
(Nauczyłem się) „innego myślenia o potrzebach moich agentów”, „o pracy trenera”.
(Przekonałem się) „jak wiele można osiągnąć poprzez ćwiczenia”.
(Wartościowe jest) „bardzo precyzyjne opracowanie materiału”.
„Jest to prostsze niż myślałem”.
„Trening czyni mistrza”.